点击这里给我发消息
点击这里给我发消息
点击这里给我发消息
你好,欢迎来中国酒界网!   登录  免费注册 会员中心    酒界论坛
 
首页 >> 文化 >> 酒客涵养 >> 内容正文

高飞 诚信做人,书写极致人生

发布时间: 2012-3-13 10:04:30     来源:《华夏酒报》    作者:孙晓琳
 

          与高飞的相识完全是《华夏酒报》记者的“一时冲动”。2011年的第一场雪,记者跟合作伙伴——一个做台湾噶玛兰酒的内地负责人李赛经理约好在山东烟台东祺汇海酒店聚聚,在桌上,李赛经理就洋洋得意地提及了她在山东最引以为豪的大经销商——高飞。记者从她的话语里感觉到了这个经销商的与众不同,带着这份“好奇”,冒着大雪,记者独自一人来到了山东烟台福兴酒水商行,决定会会这个神秘人物。

  “未见其人,先闻其声”,高飞办公的地方稍许有些偏僻,记者向路人打听高飞这个名字的时候才知道他在这一带做酒水做得那叫一个“响当当”,可谓“无人不知,无人不晓”。凭借这一“知名度”记者很快便找到了高飞的办公地点,见上了李赛经理口中的这位“传奇人物”。

  高飞很有魅力,也很风趣。他也许不是做酒水做得最成功的,但他一定算得上是酒水经销商里一块“活的诚信招牌”。而且,他很“危险”, 因为你会从他的谈话中不知不觉地被酒水这个行业所吸引。听高飞讲他做酒水的经历不只是个故事,更是与酒水市场的“一次亲密接触”。他做酒水,不管是在货品上还是在渠道上,都离不开一个“信”字,体现了一个经销商运营酒水发展的新理念。

  正如高飞所言:“诚信乃做人之本,做酒水的更要对消费者负责,我不敢说我有多强的行业意识,但我敢说我做酒水过了自己心里这一关。”

  缘起噶玛兰

  高飞是山东人,很早就跟随师父在酒水行业里打拼,他自己甚至都已经不记得出来几个年头了。这位出身并不富裕的年轻小伙子,双脚踏上烟台这片热土时,就立誓要靠自己的双手,在这里安一个真正属于自己的家。但是,要在这个飞速发展的海滨城市真正打下一片属于自己的天空,干一场轰轰烈烈的事业其实并不是那么容易的。高飞对记者说:“刚创业的时候很艰苦,我都不记得那时候连续几年没回家过年了。”也许正是凭着这份执着,这份无畏、敢想敢干的闯劲,高飞很快就从师傅那里成长起来,开起了属于自己的店面。

  俗话说:“兵马未动、粮草先行”。要想自己开店做酒水,没有启动资金那是万万不行的。那么,开店的启动资金从何而来?这成了压在高飞心里的一块大石头。正在他一筹莫展的时候,一个来自宝岛台湾的外地品牌“台湾噶玛兰”的经理找到了他,表示愿意跟他合作,用自己的品牌影响力支持他开店,于是,他们的合作便开始了。

  “实际上,创业的初衷就是要自己做酒水行业,因为我一直都是跟师傅在做酒水,手上有多年积累的人脉和经验,但由于在业内没有什么知名度,刚开始的时候很少有厂商来找我谈合作。一筹莫展之际,机缘巧合地让我结识了做台湾酒的李赛经理,可以说,我有现在的店面和成就跟她当初的支持是分不开的。刚开始操作外地品牌,各方面我都不熟悉,好在厂家会派专门的业务员来指导销售,帮助我一步步地发展到今天。”

  那么,这样一个外地品牌在烟台到底是怎么做起来的?他说:“做销售是有很多技巧的。说实话,以前受传统观念的影响,本地消费者对外地酒水品牌的认知度和购买力都很低。但是,正因为低,所以才有开展经营的必要,才可能有广阔的市场前景。现在,从购买的客户群体来看,买洋酒和台湾酒的人比较多,这两种酒的利润厂商给的都比较客观,我们的主要销售渠道就是团购,虽然说我们也做地产酒烟台古酿,但是烟台古酿现在的利润很低,一般单瓶利润仅3元—5元。通过前期的有效传播,在烟台认可噶玛兰这个品牌的人比较多,很多客户就是特意来找这款酒,只要在营销上做深做透,都会有一个大好的发展前景。”

  在谈到酒水营销上,高飞毫不避讳地向《华夏酒报》记者介绍起了他的营销之道,首先,要始终坚持以一个品牌为中心。做生意不在乎产品种类的多少,关键是要把产品做深、做细、做精、做透。因此,要想成功必须对所代理产品的市场有一个准确的定位;其次,任何产品都可能出现令自己不满意的问题,但是一定要深入分析问题,多与厂家沟通,及时获得厂家的支持,确保渠道畅通;再次,对客户要适当地“迎和”,拉近与消费者的距离。

  也许正是高飞的坚持与“迎和”成就了他从一个无名小卒到拥有红火生意的酒行掌门人的完美蜕变。

  用心去经营

  有这样一句话:“不骄不躁,顺境时感恩,逆境时反省,便能站在最巅峰!”或许只有经历过的人才会真正体会到这句话的含义,高飞,就是经历过并且深刻感悟到这句话真谛的典型代表。

  高飞是一个一直用心去经营的经销商,不管买卖做得多红火,他总是常怀一颗感恩、珍惜的心去接待每一位前来光顾的客户,每逢过节也会给所有的客户送上祝福短信。细节之处彰显心意。

  高飞还对《华夏酒报》记者讲述了一个影响自己一辈子做人准则的寓言故事:“从前,有一户地主,之前一直是本本分分做人,但是随着生意越做越大,左右邻居对其的恭维愈发明显,地主心理起了变化,开始变得高傲自大,并且为了显示自己的阔绰,开始肆无忌惮地浪费。每次家里吃饺子的时候,地主都会吃掉饺子馅,把饺子皮都倒进排水沟里。恰巧这条排水沟就通向旁边一家穷人的院子,穷人见地主把剩下的饺子皮倒进排水沟,非常不舍得。于是,他每次都打捞起被扔掉的饺子皮,自己吃不完,就把这些晒起来储存好。后来,赶上一年闹灾荒,地主便拿着金条到处去换粮食,但灾荒年月,金条不如粮食实在啊,地主无论走到哪里大家都不要金条,等地主来到他家隔壁邻居的时候,只见隔壁的穷人家里堆着一车的饺子皮,地主这才恍然大悟,自己之前的浪费多么罪孽深重啊!最终,地主被饿死了。”说完,高飞脸上流露出坚定的表情,我深信,高飞就是故事中的“穷人”,而且他永远不会做故事中的“地主”。

  高飞继续讲道:“这些年我依然仔细地维护着我的客户,在利益问题上,总是第一个想着客户,我想这大概就是我能走到今天的原因,这也是我做人的基本准则。”

  人无完人,每个人被一直“捧着”的时候都会有点“自我膨胀”,但最终决定成功与失败的是每个人面对暂时的名利双收时对“自我控制”这个度的把握。
诚信普人心

  在竞争激烈的白酒市场,有实力的经销商在行业内可谓“呼风唤雨、无所不能”,厂家争相抢着来与其合作。

  “优胜劣汰”是自然界永恒不变的定律,也是商界的自然现象。要想成为春风得意的酒水经销商,不是仅靠嘴上功夫就可以做到的。高飞深谙此道,从创业之初就秉承着“从实际出发,诚信为民”的宗旨。正所谓:“十年经商无人问,诚信一招天下知。”

  “遇到困难时不要抱怨客户,文章来源华夏酒报你要想到客户不选择你的主要原因就是你没有给他足够的诚信。在困难面前你唯一可以做的就是坚持自己,要知道没有任何产品能保证让所有客户都满意,也不能保证让所有经销商都赚钱,但只要你相信自己的诚信可以感动消费者的心,那么,你的产品销售才能走得更远。”高飞对《华夏酒报》记者说。

  记得《神异经》里有这样一处有趣的记载:“冰鼠生北海冰中,穴冰而居,齿冰而食。岁久大如象,冰破即死。”不要想一口吃成个胖子,也不要存侥幸心理,为蝇头小利而将前途丧尽。酒水行业,只有靠诚信才能做到持久经营;只有让利消费者,才能赢得更多的回头客——这才是经销商真正的经销之道。这也是对高飞最完美的诠释,他做到了。

免责声明

  凡本网注明“来源:中国酒界网”的所有作品,版权均属于中国酒界网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明来源:中国酒界网。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。   凡本网注明来源:XXX(非中国酒界网)的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。我们力所能及地注明初始来源和原创作者,如果您觉得侵犯了您的权益,请通知我们,我们会立即改正。   如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

热点信息  
商家推荐